营销战略：竞争导向、防御进攻侧翼游击战

营销即商战：企业应以竞争思维主导，创新产品，精准定位，依据市场地位采取防御、进攻、侧翼或游击策略，方能制胜。

• 核心观点： 营销的本质是公司间的斗争，企业应以竞争导向的思维争取市场。仅仅满足需求不够，要在竞争中取胜。

• 重要论断： 坚信产品质量好，迟早被认可，是最愚蠢的执着。

• 四种营销战（及适用企业）：

  • 防御战（市场领先者，如百度）
    • 原则1: 只有市场领先者才应该考虑进行防御。
    • 原则2: 最好的防御策略是进攻自我的勇气（不断创新）。
    • 原则3: 时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。
  • 进攻战（市场第2、3位，有足够力量挑战领先者，如谷歌）
    • 原则1: 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。
    • 原则2: 找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点。
    • 原则3: 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻（切忌产品线延伸）。
  • 侧翼战 (适用于寻找新市场和创新产品， 如搜狗输入法，有道词典)
    • 原则1: 在无人竞争的地区展开。
    • 原则2: 战术奇袭是重要组成部分。
    • 原则3: 追击同进攻本身一样重要。
  • 游击战（小公司，如去哪儿、酷讯、奇虎的论坛搜索）
    • 原则1: 找一块细分市场，要小的足以守得住。
    • 原则2: 不管多么成功，也不要像领先者（全线投入，不浪费人力）。
    • 原则3: 一旦有失败迹象，随时准备撤退。

• 两种共同点：

  • 产品创新：无论是防御还是进攻，都要有创新精神。
  • 产品定位：集中兵力，避免多个产品定位影响认知。