良渚Demo Day干货：玉伯的产品三问，少楠的需求反常识，赵君的出海经！

良渚Demo Day精华速递：产品、创业与用户洞察

玉伯：创业三问 & 产品三问

• 创业三问：
  1. 愿不愿（愿力）： 起心动念、产品愿景、同路人、资本、热情。
  2. 值不值（价值）： 用户、问题、赚钱方式/多少、时间投入、退出。
  3. 能不能（能力）： 擅长、团队、AI作用、合法合规。
• 产品三问：
  • 发现问题
  • 定义问题
  • 解决问题
• 其他精华：
  • 稀缺的是注意力，打造沉浸式体验。
  • 人是环境的反应器，构建环境，让人静生自由。

少楠：用户、需求与成本

• 核心问题： 如何让用户满意、公司赚钱（或不烧钱）、且能长久做下去？
• 两大重点： 抓需求、控成本。
• 抓需求反常识：
  1. 用户要的不是新功能，而是更好的自己。
  2. 避免高级用户陷阱，没有调查就没有发言权 (Flomo每年做2000+问卷、几十场1V1访谈)。
  3. 非顾客才是重要的顾客 (隐藏着真正需求和创新)。
• 重要观点：
  • 用户每天很忙，产品只是生命旅程的一小部分。
  • 用户真正需要的是产品带来的结果和进步。
  • 所有人都拥有的，等于所有人都没有。
• 控成本：
  • 任何大的功能迭代，都务必先算账，再动手。
  • 优化成本能直接带来利润，扩大营收只有部分能转化为利润。
  • 引入新技术时，考虑多少钱会落在经营者/消费者手里。
• 平衡体验与成本：
  • 先知道体验的阈值是多少，定义体验的临界点。

赵君：选择、PMF与出海

• 核心观点：
  • 选择比努力重要。
  • PMF (Product-Market Fit) 很多时候是无心插柳插出来的（前提是重视用户）。
  • 放下执念和自我，多生几个，降低执着 (类似创业Pivot)。
  • 做有把握的事情，持续正反馈。
  • PMF = 赚钱。
  • 创始人要有信念和愿力，但要控制Ego。
• 关于出海（小团队）：
  • 机会好：超大纵深，不怕卷；愿意付钱，不怕小；细分市场，傍大款