
良渚Demo Day干货:玉伯的产品三问,少楠的需求反常识,赵君的出海经!
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良渚Demo Day精华速递:产品、创业与用户洞察
玉伯:创业三问 & 产品三问
- 创业三问:
- 愿不愿(愿力): 起心动念、产品愿景、同路人、资本、热情。
- 值不值(价值): 用户、问题、赚钱方式/多少、时间投入、退出。
- 能不能(能力): 擅长、团队、AI作用、合法合规。
- 产品三问:
- 发现问题
- 定义问题
- 解决问题
- 其他精华:
- 稀缺的是注意力,打造沉浸式体验。
- 人是环境的反应器,构建环境,让人静生自由。
少楠:用户、需求与成本
- 核心问题: 如何让用户满意、公司赚钱(或不烧钱)、且能长久做下去?
- 两大重点: 抓需求、控成本。
- 抓需求反常识:
- 用户要的不是新功能,而是更好的自己。
- 避免高级用户陷阱,没有调查就没有发言权 (Flomo每年做2000+问卷、几十场1V1访谈)。
- 非顾客才是重要的顾客 (隐藏着真正需求和创新)。
- 重要观点:
- 用户每天很忙,产品只是生命旅程的一小部分。
- 用户真正需要的是产品带来的结果和进步。
- 所有人都拥有的,等于所有人都没有。
- 控成本:
- 任何大的功能迭代,都务必先算账,再动手。
- 优化成本能直接带来利润,扩大营收只有部分能转化为利润。
- 引入新技术时,考虑多少钱会落在经营者/消费者手里。
- 平衡体验与成本:
- 先知道体验的阈值是多少,定义体验的临界点。
赵君:选择、PMF与出海
- 核心观点:
- 选择比努力重要。
- PMF (Product-Market Fit) 很多时候是无心插柳插出来的(前提是重视用户)。
- 放下执念和自我,多生几个,降低执着 (类似创业Pivot)。
- 做有把握的事情,持续正反馈。
- PMF = 赚钱。
- 创始人要有信念和愿力,但要控制Ego。
- 关于出海(小团队):
- 机会好:超大纵深,不怕卷;愿意付钱,不怕小;细分市场,傍大款