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5-5晓曼: 哎，今天咱们要聊聊这个“营销战略：竞争导向、防御进攻侧翼游击战”，这名字听着跟玩儿战略游戏似的。说真的，营销这玩意儿跟打仗… 真有关系吗？
原野: 哎哟，关系可大了！你想啊，营销不就是公司和公司之间抢地盘儿嘛，用的啥“战术”，那得看你在市场里头是个啥角色。
晓曼: 市场角色？这话听着新鲜。能先给我大概说说，让我心里有个数儿不？
原野: 成，咱先说大的方向。营销这事儿，说白了就是竞争，可不是光满足客户需求那么简单，你得赢！就像体育比赛，你得争第一啊！按这个思路，我给你分成四种“打法”：防御战、进攻战、侧翼战，还有游击战。
晓曼: 哎？这意思就像玩游戏选职业，坦克、刺客、法师？
原野: 差不多那个意思！看你是行业大佬，还是想追赶别人，或者想开辟新天地，甚至就是个小公司想钻空子。
晓曼: 那先说说这个“防御战”呗，听着挺稳当。
原野: 防御战啊，那是给市场老大准备的，就比如以前的百度。第一条铁律就是：“只有老大才配打防御战”。 第二条更绝，“最好的防御就是不断进攻自己”！说白了就是得创新，你得自己革自己的命。第三条嘛，眼睛得时刻盯着对手，别让人家偷袭。就像盖城墙，不光墙要高，还得不停升级城墙上的武器。
晓曼: 哎，有点儿“打铁还需自身硬”那意思，是吧？
原野: 没错！然后是“进攻战”，这适合老二、老三，比如当年谷歌挑战百度。第一步得分析百度最厉害的点在哪儿，然后它有哪些弱点，就像找准了死角猛攻。关键得“一波流”，别啥都想干，挑个最薄弱的环节，直接给对手“立白旗”。
晓曼: 听着有点儿像“偷塔”啊！
原野: 哈哈哈，有点儿意思。再说说“侧翼战”，这是去别人没注意的地方开新地图。搜狗输入法当年就是这么火的，别人都忙着搞PC搜索，它在输入法上死磕，冷不丁给你来一下子。
晓曼: 那这“游击战”呢？听着就很灵活。
原野: 游击战更灵活，适合小公司。找个超级小的细分市场，守住它就行，别跟大公司硬碰硬。就算成功了，也别急着扩张，一旦打不过就赶紧撤。就像古代的小股部队，打了就跑，让对手摸不着头脑。
晓曼: 哇，听起来门道真多！总结一下呗？
原野: 核心就两点：一是产品创新，不管你是防御还是进攻，都得不断搞点新花样；二是产品定位，兵力要集中，别啥都想要，结果啥都做不好，让用户也稀里糊涂的。
晓曼: 嗯，这回算是明白了。看来营销不光是打广告，还得用战略思维，分清自己的角色，选好战场！谢了啊，今天这干货真不少！
原野: 别客气，希望对大家有用！