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原野: 哎，今天咱来扒一扒良渚Demo Day的干货，听说玉伯、少楠、赵君都贡献了不少金句。主题是良渚Demo Day干货：玉伯的产品三问，少楠的需求反常识，赵君的出海经！，我先问一句，这三位大佬，你觉得哪个的料最猛？咱们从哪儿下手比较好？

晓曼: 必须是玉伯啊！他的“三问”框架，简直是创业路上的指南针。“愿不愿、值不值、能不能”，这三个问题，问的就是你的初心、价值和能力。然后是产品三问——发现问题、定义问题、解决问题。

原野: “愿不愿”？听着有点虚啊，感觉像鸡汤。能接地气点儿，举个栗子不？

晓曼: 这么说吧，这就跟你追女神一样，你愿不愿意为她付出时间、精力、金钱？开烘焙店也一样，你有没有热情，有没有合伙人，有没有启动资金？就像你想健身，光喊口号没用，得有跑鞋，有时间，还得有个一起卷的朋友，对吧？

原野: 明白了，那“值不值”呢？是不是就是算算能不能回本？

晓曼: 没错，核心就是用户愿不愿意掏钱。你投入了时间和精力，最后能不能赚到钱，或者说，能不能实现你的价值？比如你开发了个效率工具，结果只有你自己用，那肯定不值。得想好怎么赚钱，或者万一不行，怎么优雅地退出。

原野: “能不能”听着就像最终Boss战，考验综合实力。

晓曼: 可不是嘛，不光是勇气，还得看你有没有那个能力，团队靠不靠谱，AI能不能帮上忙，还有合不合法合规。就像拍电影，剧本再好，没导演、没演员、没预算，那也是白搭。

原野: 好，玉伯这边算是搞清楚了。接下来聊聊少楠的“反常识”？这个我更感兴趣，感觉能颠覆认知。

晓曼: 少楠的核心观点就是，别老想着加新功能，用户真正想要的是更好的自己。就像微信，它牛逼不是因为它有多少花里胡哨的表情包，而是因为它能让人高效沟通。还有，要多关注那些还没用你产品的人，他们的需求可能才是真正的金矿。

原野: 哎，咱们是不是经常犯一个错误，就是太关注老用户的反馈了？

晓曼: 没错，高级用户的反馈，有时候反而是高级陷阱。少楠他们每年要做两千多份问卷调查，几十场一对一访谈，追踪不同层级的用户，不光听铁粉的，还要听那些没用过的人的抱怨。

原野: 那最后，赵君的“出海经”呢？

晓曼: 赵君说，选择比努力更重要，就像选赛道比拼跑步速度更关键。PMF（Product-Market Fit，产品市场匹配）往往是无心插柳柳成荫，但前提是你得真听用户的声音。还有一句大实话，别太执着，多试几个市场，降低失败的成本。

原野: 出海是不是就盯着那些流量大的市场？

晓曼: 不全是，更多的是做细分市场。比如东南亚的一些小语种社群，他们的付费意愿很高，但是竞争又相对较小。这就好比你在大超市里卖日常用品，不如在社区小店里卖特色零食，客单价反而更高。

原野: 哎呦，今天这信息量有点大啊！总结一下：玉伯教我们创业产品三问，少楠让我们逆向思考需求，赵君告诉我们出海选对赛道才是王道。要做产品，先问对问题，然后大胆去试错，别怕折腾。感谢你的分享，咱们下次再接着聊，我得好好消化消化！

良渚Demo Day精华速递：产品、创业与用户洞察

创业三问：
1. 愿不愿（愿力）： 起心动念、产品愿景、同路人、资本、热情。
2. 值不值（价值）： 用户、问题、赚钱方式/多少、时间投入、退出。
3. 能不能（能力）： 擅长、团队、AI作用、合法合规。
产品三问：
- 发现问题
- 定义问题
- 解决问题
其他精华：
- 稀缺的是注意力，打造沉浸式体验。
- 人是环境的反应器，构建环境，让人静生自由。

核心问题： 如何让用户满意、公司赚钱（或不烧钱）、且能长久做下去？
两大重点： 抓需求、控成本。
抓需求反常识：
1. 用户要的不是新功能，而是更好的自己。
2. 避免高级用户陷阱，没有调查就没有发言权 (Flomo每年做2000+问卷、几十场1V1访谈)。
3. 非顾客才是重要的顾客 (隐藏着真正需求和创新)。
重要观点：
- 用户每天很忙，产品只是生命旅程的一小部分。
- 用户真正需要的是产品带来的结果和进步。
- 所有人都拥有的，等于所有人都没有。
控成本：
- 任何大的功能迭代，都务必先算账，再动手。
- 优化成本能直接带来利润，扩大营收只有部分能转化为利润。
- 引入新技术时，考虑多少钱会落在经营者/消费者手里。
平衡体验与成本：
- 先知道体验的阈值是多少，定义体验的临界点。