广交会：人潮涌动

成交冰冷

表面繁荣之下，是投入与产出失衡的真实困境。参展企业如何打破“一次性”曝光的魔咒？

参展企业

3.1 万+

第138届广交会数据

线下采购商

29 万+

创历史新高

流量 ↑ 成交 ↓

高昂成本换来低效获客，ROI 模糊不清。

传统展会模式的五大“隐痛”

品牌露脸，却没留下

企业投入巨量资源，却无法有效建立长期客户关系，错失在全球市场建立持续品牌影响力的机会。

成本高回报低

参展成本高昂，但线索分散，成交归因模糊，难以量化ROI。

流量多精准少

现场人潮拥挤，但真正有决策权的买家稀缺，有效线索难觅。

跟进慢时效差

展后名片堆积，信息录入滞后，黄金跟进期错失，导致客户流失。

数据断层难沉淀

缺乏系统追踪和数据分析，展会成果难以复盘和复用为品牌资产。

外部环境不确定

地缘政治与关税政策使买家采购更谨慎，倾向于在线上预先筛选供应商。

LinkedIn：打造永不落幕的“第二展位”

数字化破局

从短暂亮相到长期存在

传统展位

3-5天物理曝光

LinkedIn 第二展位

365天数字影响力

LinkedIn打破时空限制，将展会的“短期曝光”转化为“长期商机”，让企业从被动等待转为主动出击。

精准触达决策者

按行业、岗位、地区、公司规模等维度，精准定位全球目标买家。

ROI 清晰可衡量

通过广告曝光、线索数、转化率等数据，清晰证明展会价值。

持续品牌沉淀

将展会热度转化为可持续的品牌内容，建立长期全球影响力。

LinkedIn 赋能展会 · 三阶段执行法

1

展前蓄水期

6-8周

优化公司及高管主页
发布高质量内容（长文/视频）
投放精准广告锁定买家
通过 InMail 提前预约

2

展中引爆期

3-5天

实时更新展会现场动态
利用二维码收集线索
广告再营销触达访客
考虑现场直播联动

3

展后转化期

4-12周

精细化分类跟进客户
发布展会回顾内容
数据导入 CRM 计算 ROI
持续内容营销维系热度

构建营销闭环

将孤立的展会事件，转变为持续性的品牌资产累积和商机孵化过程，最大化投入效益。

关键摘要

传统广交会虽人气回暖，但参展企业普遍面临“人多成交少”的困境，投入产出比（ROI）难以衡量。

传统展会模式存在成本高、精准度低、跟进滞后、数据断层及外部环境不确定等五大“隐痛”。

LinkedIn 可作为展会的“第二展位”，通过精准触达、持续曝光和数据化运营，打破传统展会局限。

一套完整的 LinkedIn 展会营销打法应包含展前蓄水、展中引爆和展后转化的三个阶段，以构建完整的营销闭环。