原野: 话说最近啊,跟咱们医械圈里的一些老伙计们聊起来,耳朵里老是飘进一个词儿,叫‘垃圾时间’。你一听这词儿,是不是特体育?就是球赛大局已定,剩下那点儿时间跑跑跳跳也无所谓了。可现在,这词儿居然成了整个医械行业心头那股子说不出的憋屈和没劲儿的代名词,听着都让人心里一沉。
晓曼: 哎呦喂,这比喻,简直是说到心坎儿里去了。想当年咱们挂在嘴边儿上那个‘高歌猛进’的‘黄金十年’啊,现在看来,那是真真正正地画上了句号。整个行业,现在正经历的,可不是什么软着陆,简直是史无前例的‘财务硬着陆’,说白了,就是一场‘利润大雪崩’啊!
原野: 是啊,‘黄金十年’,听着都像上个世纪的事儿了。可现在回过头来看,医械行业真的就彻底跟那个时代拜拜了吗?这种‘垃圾时间’的无力感,到底在那些冷冰冰的数字里,是怎么体现出来的呢?说出来可能吓人一跳吧?
晓曼: 残酷?那可不是一般的残酷。宏观上你看,2023年整个医械行业的主营收入,可是破天荒地来了个21世纪以来的首次年度负增长,直接就掉了6.4%。更别提咱们随便拉了A股118家有代表性的公司数据,你猜怎么着?它们去年的总收入加起来,直接缩水了将近27%!至于那归母净利润,更是跌得让人心肝儿颤,暴跌超过53%!这哪是下降,这简直是‘跳水’啊!
原野: 哇塞,营收和利润一块儿往下掉,这可真是触目惊心啊。这数字背后,到底藏着什么不为人知的根本原因?究竟是哪些看不见摸不着的力量,合起伙儿来把咱们医械行业推到这个境地的呢?
晓曼: 如果说刚才那些数字,都只是浮在水面上的冰山一角,那真正把咱们医械行业搅得天翻地覆的,是政策和市场这两位‘大爷’联手,直接甩出的‘三板斧’!这三斧子,简直是釜底抽薪,把咱们这个行业过去那套赖以生存的老商业逻辑,给劈了个稀巴烂!
原野: 哦?‘三板斧’?这名字一听就带劲儿,感觉刀刀到肉啊!快说说,这三板斧,到底都砍在了哪儿?具体指的是啥?
晓曼: 第一板斧,那必须是‘集采’啊,就是咱们常说的集中采购。你还记得那句‘灵魂砍价’吗?一个冠脉支架,直接给你砍掉93%!那高毛利的舒服日子,简直是‘一夜回到解放前’,彻底没影儿了。第二板斧,就是那强力‘反腐’,这刀子可真是快准狠,直接把过去很多企业赖以生存的‘带金销售’模式给连根儿拔起了。至于第三板斧嘛,那就是咱们熟悉的‘同质化内卷’了。你想啊,高利润没了,老销售路子又堵死了,那大家伙儿能怎么办?只能在那些低端产品上,玩命儿地打价格战,打得头破血流,谁也不好过。
原野: 集采、反腐,再加上这内卷,听起来真是环环相扣啊!它们到底是怎么手拉着手,形成这么一个让人绝望的‘致命闭环’的呢?有没有啥特别形象的比喻,能让我们这些听众朋友,一下子就明白这个恶性循环是咋回事儿?
晓曼: 那必须有啊!你就可以这么想,它就像一个魔鬼循环:集采这只大手,先把价格压得死死的,企业手里没钱了,自然就没法儿再大手大脚地搞研发了;没法儿创新,就只能跟着别人屁股后面跑,做那些大同小异的产品,然后就一头扎进了价格战的泥潭,这不就是活生生的‘内卷’嘛!与此同时,反腐这把利剑又把过去那些靠关系、靠回扣的销售老路子给彻底堵死了。结果呢?就形成了这么一个‘运营困难-创新被扼杀-内卷加剧’的负向循环,简直是恶性肿瘤啊!
原野: 听着都替他们捏把汗!那这种运营上的重重困难,又是怎么像多米诺骨牌一样,一下子就传导到了资本市场,让大家伙儿都跟着‘信心退潮’的呢?
晓曼: 这简直是板上钉钉的事儿啊!你想想,当一级市场的那些投资大佬们,亲眼目睹了行业利润像雪崩一样往下掉,他们能不捂紧自己的钱袋子吗?所以啊,2023年咱们医械行业的投融资事件和金额,那都是实实在在地下降了三到四成!同时,二级市场的估值体系也跟着‘轰’地一声,彻底崩塌了。运营上的困难加上资本的退潮,这俩一碰头,那可真是让咱们企业的日子,雪上加霜,难上加难啊!
原野: 哎,听您这么一说,这困境真是错综复杂啊!特别是对咱们那些中小型的医疗器械企业来说,他们可真是夹缝里求生存。那到底有没有一条,能让他们绝处逢生,成功突围的‘生路’呢?
晓曼: 生路?嗯,咱们先说说两条明确的‘死路’吧。第一条,就是想着跟那些行业巨头去拼规模、拼成本,在集采这种模式下,你根本就毫无胜算,那是‘以卵击石’。第二条呢,就是在这种同质化特别严重、产品都差不多的市场里,还想着打价格战,那简直就是加速自杀,直接把自己送进‘内卷地狱’,谁也别想出来!
原野: 既然‘死路’这么清晰,那,那这唯一的‘生路’,到底藏在哪儿呢?别卖关子了!
晓曼: 唯一的生路,说白了,就是得硬着头皮,玩儿命地去搞真正的技术创新!只有那些能实实在在解决临床痛点、拥有那种‘非对称’优势的‘硬核’创新产品,才能真正地从这价格战的泥潭里跳出来,才能理直气壮地拥有自己的定价权,不再受制于人!
原野: 听您这么一说,看来这真正的技术创新,还真是咱们中小企业在这场‘凛冬’里活下去,甚至破茧成蝶的关键啊!那咱们再往前看一步,您觉得这个行业,到底会怎么完成这场大洗牌?未来,它又将走向何方呢?
晓曼: 嗯,一个残酷,但又不得不面对的行业大洗牌时代,已经悄无声息地来了。这不光是对企业战略眼光的巨大考验,更是对每一个企业家韧性、毅力的极致磨砺。未来的日子里,只有那些能够实打实地建立起自己核心竞争力的企业,才有资格活下去,才有机会看到春暖花开。所以说到底,‘硬核创新’,那才是咱们穿越这场行业‘凛冬’的,唯一一条,也是最靠谱的一条出路啊!