原野: 哎呀,你有没有这种感觉,咱们平时聊微信聊得飞起,一天到晚离不开它,但好像压根儿没琢磨过,这玩意儿现在可早就不只是个聊天工具那么简单了。
晓曼: 哎呀,你说得太对了,这简直是大家的“集体幻觉”!李笑来老师那句话,简直是醍醐灌顶,他说微信现在哪儿还是个单纯的社交软件啊,它简直就是个“互联网吞噬兽”!你想想看,从最初发个消息,到后来的朋友圈晒生活,再到微信支付突然就遍地开花,然后小程序、视频号,它就像个章鱼一样,触角伸到了我们生活和做生意的每个角落,直接给你造了个完整的“微信经济帝国”出来。
原野: “互联网吞噬兽”……这个比喻简直绝了!听着就觉得有点心惊肉跳的。尤其是微信支付,我记得它那会儿崛起的速度,简直像坐了火箭一样,快得让人反应不过来。
晓曼: 可不是嘛!最经典的案例,就是2015年春节那个摇红包,简直是“全民摇一摇”!你还记得吗?那阵子,微信就靠那么一个月的时间,硬生生把支付宝花了八年才搞定的两亿银行卡绑定给完成了。这简直就是“微信速度”和“微信生态”的铁证啊!而且,它还特别给力地给我们这些普通人,提供了以前想都不敢想的“展示平台”,像朋友圈啊、视频号啊,这些可都是免费的、能跟你互动、还能帮你病毒式传播的“黄金广告位”啊!你再看看以前,像电梯里那些分众传媒的广告,那完全就是单向输出,跟微信这种能裂变的玩法,根本就不是一个量级的。
原野: 听你这么一说,微信现在简直就是个巨大的“金矿”啊!那我们这些“普通人”,或者说“平头老百姓”,想在这上面分一杯羹,最核心的“武功秘籍”到底是什么呢?
晓曼: 哎,你这问题问到点子上了!李笑来老师当年年轻的时候,听到李宗盛一句歌词,特别扎心,他说“工作是容易的,赚钱是困难的”。他当时就跟被雷劈了一样,突然就明白了:原来赚钱这事儿,最难的根本不是你有多聪明,也不是你有没有机会,而是在于那个听起来有点玄乎,但又无比重要的词——“长期”。
原野: 赚钱难在“长期”?哇,这个角度还挺新鲜的!那对于我们这些想在商场上混出点名堂的普通人来说,到底什么才是最最核心的商业能力呢?它跟我们平时老挂在嘴边的“机会”啊、“本钱”啊,到底有啥不一样呢?
晓曼: 最大的不同就在这儿了:机会和本钱,那都是“身外之物”,是外在的;但商业能力,那可是你“内功”,是长在自己骨子里的。很多人创业失败了,老爱抱怨说“哎呀,我就是没机会,就是没钱”,但李笑来老师一针见血地指出,就算当年比特币那种“天上掉馅饼”的机会摆在你面前,绝大多数人也照样抓不住,为啥?因为你没那个“内力”去驾驭它呀!所以他说了,核心的商业能力,首先是对“长期价值”的透彻理解,其次就是实打实地去搞“公平交易”。
原野: “公平交易”这词儿,听起来好像特简单,不就是“一手交钱一手交货”嘛!但这背后,难道还有什么“玄机”不成?
晓曼: 它的“命门”其实就在于——信誉!一个真正厉害的商人,他会把自己的信誉看得比自己的命还重要,因为他心里跟明镜似的,只有规规矩矩地搞公平交易,这生意才能做成“百年老店”,才能细水长流。但那些不咋地的商人呢,他老想着占点小便宜,结果呢?你占一次便宜,可能就永久性地丢了一个客户,而且连带着这个客户背后所有潜在的客户,也跟你拜拜了。这说白了,就是一种“鼠目寸光”,跟我们刚才聊的那个“长期主义”,完全是南辕北辙,背道而驰的。
原野: 哎,这么一说,搞懂“长期价值”和“公平交易”这两块“压舱石”,真是太关键了。那话说回来,在微信这个遍地是机会的“大舞台”上,我们这些普通人,到底该把目光聚焦在哪些具体的“工具”或者“阵地”上呢?
晓曼: 李笑来老师可是把视频号给“C位出道”了!很多人可能觉得视频号就那样,甚至有点“不屑一顾”,但他却语出惊人地说,这可能就是我们这些普通老百姓,未来五到十年里,最后一次能“分一杯羹”,瓜分互联网流量的“末班车”了。
原野: 哇,把视频号捧到这么高?它跟抖音、快手这些短视频平台比起来,到底有什么“独门秘籍”,能让李笑来老师给出这么高的评价啊?
晓曼: 它的“杀手锏”就是——“全覆盖”!这简直是其他平台根本就没法比的“护城河”啊。你想想,微信的用户是“全覆盖”的,你的社交关系也是“全覆盖”的,内容品类更是“全覆盖”,从娱乐到知识,啥都有。但最最要命的是,它有微信支付带来的“交易环节全覆盖”!你在抖音刷到个好物,可能还得跳到淘宝京东去付款,麻烦不?但在微信里,你从刷到视频,到直接点进去买买买,那简直是个“丝滑”的完美闭环!对于我们这些“素人”或者“平民创业者”来说,这简直就是个“泼天富贵”的大机会啊!
原野: 话是这么说,但机会来了,你还得会“挑”啊!我发现现在好多人在视频号上,根本就是把抖音那套玩法直接“复制粘贴”过来,生搬硬套。
晓曼: 没错!这可就是李笑来老师那句“名言”了——“选择比努力更重要”!他把咱们平时那些“错误选择”分了好几类,比如“不选”,那就是随大流,大家干啥你干啥;再比如“假选”,就是你说的,盲目模仿,把抖音快手那一套硬生生搬到微信来,可微信的推荐算法和用户习惯跟抖音完全两码事啊,你这么干根本就是“水土不服”,压根儿玩不转!还有一种叫“选错”,他举了个特别有意思的例子,说有个女性瑜伽视频,内容做得特别好,结果一看数据,观看者97%都是男的!你说这能有啥商业转化啊?基本上就是“白忙活一场”,这就是典型的“找错了对象”!
原野: 哎呀,听你这么一说,这“选择”简直是决定生死的关键啊!那在视频号这个“战场”上,我们到底该怎么做,才能做出那个最“聪明”的决策呢?尤其是在选内容方向的时候,有没有什么“秘诀”?
晓曼: 李笑来老师给咱们支了一招,一个特别核心的决策方法,他管它叫“以终为始”。啥意思呢?就是说啊,你干任何商业上的事儿之前,都得先把自己“灵魂拷问”一遍:这事儿最终要跑到哪儿去?它的“长期价值”到底在哪儿?
原野: “以终为始”……嗯,听着有点“高大上”,感觉有点飘在天上。那具体到咱们平时做事儿,到底该怎么把它“落地”呢?
晓曼: 他这儿就给你抛出了一个特别“接地气”的概念,叫做“客户终生价值”,英文简称CLV。简单来说,就是你跟一个客户打交道,他未来能给你贡献多少钱,把这些钱加起来的总和。打个比方,你家楼下有个丰茂烤串,味道绝了,你可能一年去吃十几次,连着吃好几年,那他家从你身上赚到的CLV就高得吓人。但如果是个那种收费死贵,效果又一般,只能坑你一次的“黑心补习班”,那它的CLV可能就低到尘埃里了。所以啊,做商业决策,就是要奔着那种CLV高的方向去,这才是“聪明钱”的玩法。
原野: 哇塞,这个“客户终生价值”的概念,真是让人茅塞顿开啊!那对于我们这些普通人来说,有没有什么“上手快”、“门槛低”的实践方法,能让我们也玩起来呢?
晓曼: 当然有!他提出了一个特别有意思的,叫做“小区号”策略。你想啊,就是把你微信里那些好友,尤其是你身边的人,你的通讯录,直接打造成一个免费的“社区商业广场”!比如说你住在一个小区,你就可以专门为这个小区的邻居们,提供一些特别本地化的服务,像什么小区团购啊、家政服务对接啊,甚至帮大家遛狗什么的。因为服务范围小,大家知根知底,信任度自然就高,这样一来,你的客户终生价值和客户数量,就能像滚雪球一样越滚越大!
原野: 哇,这下子,商业的“底层逻辑”我们算是摸着边儿了,也找到了咱们普通人能“下嘴”的切入点了。那下一步呢?我们自己该怎么“修炼内功”,才能真正在微信这个“互联网江湖”里站稳脚跟,混出个名堂来呢?
晓曼: 哎,这下可就回到那个“终极灵魂拷问”了:你做生意,卖的到底是你那个产品,还是你自己这个人?李笑来老师说得特别透彻,他认为,你这个人,才是你所有事业的“万丈高楼平地起”的那个“地基”!所以啊,咱们平民创业,最核心的秘密武器,其实就是去打造你自己的个人品牌,把自己打磨成一个让人打心眼儿里信任、打心眼儿里喜欢的人。
原野: 哎呀,听着是挺好,但要成为一个“值得信赖”又“被爱”的人,这听起来好像得有超高的人格魅力才行啊?我们这种普通人,是不是有点“望尘莫及”了?
晓曼: 没那么玄乎!其实这玩意儿完全可以“分解动作”,拆解成特别具体的行动。所谓“值得信赖”,核心就俩字儿:一是“有底线”,让别人觉得你这个人做事儿“有章可循”,特别靠谱,不会动不动就“变脸”;二是“有专业”,你在某个领域得真有两把刷子,能持续不断地给大家提供实实在在的价值。那要“被爱”呢,就需要“价值力”和“同理心”了。“价值力”就是你能实打实地帮到别人,解决别人问题;“同理心”就是你能站在别人的角度,去理解他们的需求和感受。这俩就像一个“飞轮”上的两片“螺旋桨”,一起把你这个个人品牌给“转”起来,越转越快!
原野: 哎,说到这个“被爱”,我突然想到一个现象。很多人为了让别人喜欢自己,结果活成了那种“讨好型人格”,什么都顺着别人。这在做生意里头,是不是一个巨大的“雷区”啊?
晓曼: 绝对是!简直是个“万丈深渊”啊!“讨好型人格”这玩意儿,它骨子里其实是为了“索取”,而不是真心付出。到头来呢,因为你没原则没底线,所有人都不会尊重你。李笑来老师还讲了一个特别有意思的“以自我为中心”的“进化论”,他说很多人啊,压根儿没意识到自己正在那个让别人“避之不及”的阶段里瞎晃悠。所以说,搞清楚“我是谁”,比搞清楚“别人是谁”可重要多了。
原野: 既然“个人修炼”这么重要,那我们这些普通人,在创业这条“长征路”上,还有哪些是必须“死磕到底”的,又有哪些是“碰都不能碰”的禁区,才能确保我们能“活得长久”呢?
晓曼: 哎,还真有这么一件事,李笑来老师说了,这事儿甚至比你天天埋头读书都重要,那就是——“锻炼”!他觉得啊,身体健康那可是一切的“一”啊,没了“一”后面再多零都没用。而且,锻炼这玩意儿,简直就是“零成本的美容院”,更是一个人“人品”的“铁证如山”!你想想,一个人能长期坚持锻炼,把身板儿挺得笔直,那他那股子自律和毅力,本身就是一种无形的“信誉”啊!这不就是赤裸裸地在“定投健康”嘛!
原野: 哇,把锻炼比作“定投健康”?这个视角也太“清奇”了吧!那它跟我们赚钱的那些策略,到底有啥“神秘联系”啊?
晓曼: 关系可大了去了!李笑来老师把赚钱这事儿,分成了三个“段位”:最低级的就是拿自己的时间去“卖命”,换点钱;高级一点呢,是让钱去给你“生钱”,也就是所谓的“钱生钱”;而最高级的,那简直就是“神仙打架”了,你是把你自己的同一份时间“批发”出去卖好多遍,或者干脆就是去买那些“牛人”的时间,再转手卖出去。而咱们说的这个“定投”策略,它恰恰就属于这最高级的“神仙段位”!但它还有个特别“逆天”的特点——它几乎是唯一一个,你不需要苦练就能直接上手的“顶级技能”!
原野: 不需要练习的顶级技能?!哎呀妈呀,这听起来有点“凡尔赛”了啊!这到底是个什么“神操作”啊?
晓曼: 你想想啊,你学弹钢琴得从哆来咪开始练吧?学编程得从hello world开始敲吧?但“定投”策略不一样啊!你只要把它的核心逻辑给琢磨明白了,你就可以直接“满级”操作,从“最高境界”开始执行!你选一个你觉得“潜力无限”的东西,然后就闭着眼睛,不管它是涨是跌,你都定期定额地往里投!这个策略可不光是炒股有用啊,它能用到你人生的方方面面,比如“定投”你的健康,你的知识,你的好人品!所以啊,一个普通人,要想在微信这个“江湖”里闯出一片天,最最关键的,可能就是找到那些值得你“定投”的方向,然后像个“平头”一样,傻傻地、踏踏实实地“死磕”下去!
原野: 哇,你这么一捋啊,感觉人生这事儿,说白了,好像就是“认真选对方向,然后死磕到底”!从咱们一开始聊微信的巨大潜力,到后来怎么打造自己的个人品牌,再到把“定投”这个“神技能”融入到生活的方方面面,这确实是一条咱们普通人也能“摸得着、够得着”的“逆袭之路”啊!
晓曼: 没错!所以李笑来老师才说嘛,一切才刚刚“开场”呢!只要你脑子里开始琢磨“长期”这事儿,手里开始“定投”起来,那你可就已经把一大票人远远地甩在身后了!