胖东来于东来：用理念而非利润，让员工幸福并誓超山姆
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8-25原野: 你听说过有老板嫌高管工作太拼，要求他们一个月只用上十个小时班的吗？听着像天方夜谭，但胖东来的创始人于东来真就这么干了。
晓曼: 这听起来确实有点反直觉，尤其是在我们这个都讲究“奋斗”的年代。但这就是于东来，他的逻辑跟别人不一样。他最近的分享核心就一句话：用理念做企业，而不是用企业去换利润。
原野: 没错，他不仅让高管少上班，还给员工大幅涨薪，甚至自己掏钱去救助快倒闭的同行。这套打法，跟现在零售业普遍搞的低价内卷，完全是两个世界。
晓曼: 这就是他那种独特的“狠心”。这种狠，不是对别人，而是对自己公司的旧模式下狠手。敢在工资这种核心成本上做这么大的投入，背后其实是对人性最根本的尊重和信任。
原野: 我明白了，这种狠心的背后，其实是他那个“员工幸福就是企业美好”的理念。他甚至说，就算是保洁员，只要专业能力过硬，考到相应的级别，年薪拿个三十万甚至五十万都是可以的。
晓曼: 这一下就把问题说透了。这已经不是简单的“给钱多”了，而是一种深层次的价值认可。它给了每个员工一个清晰的信号：无论你在哪个岗位，只要你做得足够好，你就有价值，你就能被成就。这才是真正激发人潜能的东西。
原野: 说得对。胖东来就是靠着“真诚、学习、喜欢、向善”这几个理念，加上对员工这种极致的关怀，建立了一个完全不同的商业模式。那具体到操作层面，比如在选品和用人上，他们又是怎么做的呢？
晓曼: 这就是更有意思的地方了。他们在商品上坚持“宁缺毋滥”，很多三四线品牌直接淘汰，甚至连一线大牌，只要有质量不过关的产品，照样下架。
原野: 哇，这可真够硬气的。那对人呢？
晓曼: 对人就是“高薪换高效”。一个店长年薪能到三十万，普通员工月收入普遍过万。他认为很多问题，比如商品品质不好，根源就是团队不行，而团队不行，又是因为员工收入太低，没有希望。
原野: 有点意思。他这是直接从根上解决问题。给够钱，让员工没有后顾之忧，然后用严格的标准去筛选商品，保证顾客体验。
晓曼: 完全正确。他把消费者最关心的品质问题和员工最关心的生存发展问题，用一套逻辑给解决了。员工有尊严地赚钱，自然愿意提供最好的服务和产品，顾客也就愿意为高品质买单。
原野: 这种对商品和员工的双重坚持，确实让它显得与众不同。那在这些做法的背后，胖东来对“美好企业”的定义到底是什么？他未来的野心又有多大？
晓曼: 他对美好企业的定义特别纯粹，就是“员工幸福”。他觉得一个国家的美好是人民幸福，那一个企业的美好，理所当然就是员工幸福。所以他敢把利润分出去，让保洁员也能拿高薪。
原野: 这个格局确实不一样。而且我听说，他的目标是在三五年内，全面超越山姆和Costco。
晓曼: 是的，他有这个底气。但要实现这个目标，光有“善”的一面是不够的。于东来还有他“狠心”的另一面。
原野: 哦？怎么说？
晓曼: 他自己就说，他是个很决绝的人。对于那些跟不上理念、不愿意改变的高管，哪怕是多年的老朋友，他也会毫不犹豫地“开掉”。他的原话是，“理念不一致，再好的关系都不行”。
晓曼: 所以你看，胖东来成功的秘诀其实很清晰。首先，它是用“真诚、学习、喜欢、向善”这种理念在驱动，而不是单纯为了利润。其次，它重新定义了什么是好企业，那就是员工要幸福，通过高薪和尊重去成就他们。在执行上呢，就是对商品“宁缺毋滥”，对不符合理念的人和事，有“于东来式”的狠心。最终的目标，就是用这种模式，去超越山姆，推动整个行业变得更好。