巨量引擎2025年停用销售线索，广告投放逻辑重构

巨量引擎宣布自2025年7月起将全面下线“销售线索”相关的广告投放功能，此举将对严重依赖传统线索获取的广告主和优化师造成巨大影响。这一战略调整旨在提升平台盈利能力、适应市场新需求并改善用户隐私体验，预示着广告投放将转向更注重内容种草、私域运营以及本地化推广的新模式。

巨量引擎“销售线索”功能下线

• 停用时间表： 2025年7月11日起停止新建“销售线索”相关广告项目；7月18日所有存量相关广告将自动关停。
• 受影响范围： 推广目的为“销售线索”的项目，以及【咨询】【高级在线预约】【外销锚点】、挂载小风车组件的直播间广告等。
• 存量广告处理： 存量广告只能暂停，无法复制或编辑，系统将自动关闭。
• 平台指引： 建议有门店引流、商品购买等需求的广告主转向“巨量本地推”等替代方案。

平台策略调整的深层原因

• 盈利模式转变： 平台认为“销售线索”业务盈利能力有限，将资源和精力转向更赚钱的电商直播（巨量千川）和本地生活服务（本地推）。
• 适应市场需求： 现有“销售线索”广告形式无法满足短视频、直播时代多样化的生意模式需求。
• 用户体验与合规： 响应个人信息保护法规，减少强制填表等用户干扰，提升用户刷视频体验。

对广告主与优化师的冲击

• 广告主挑战： 教育、医美、汽车、ToB等严重依赖“线索留资”的行业，需重新研究投放策略和素材。
• 优化师转型： 需停止现有广告，更新素材，重新跑数据模型，并改造转化链路。
• 转化链路重塑： 从直接收集表单转变为通过内容种草、引导至私域并进行精细化运营。
• 价值衡量转变： 老板需从关注线索成本转向重视客户的LTV（用户终身价值）。

应对策略与未来方向

• 广告主应对： 主动联系平台销售了解新政，探索“本地推”或“巨量千川”等新渠道，并密切监控数据及时调整。
• 优化师应对： 积极学习其他平台投放经验，敢于试错，并系统总结经验以加速个人成长。
• 核心趋势： 字节系平台将重点发展直播和本地推业务，商家和优化师应紧跟这一趋势。
• 数据管理： 建议导出并备份历史数据，方便未来分析和策略调整。